چه مشاوری در زمان رکود بازار مسکن موفق است؟

همه کارشناسان بازار مسکن متفق القول هستند که بازار مسکن وارد دوره رکود شده است. مهمترین نشانگر این رکود نیز کاهش معاملات خرید و فروش است. آمارهای رسمی از جمله گزارش بانک مرکزی نیز نشان می‌دهد در شروع زمستان ۹۷ تعداد معاملات مسکن در تهران با کاهش بیش از ۵۰ درصدی رو به رو بوده است. از همه مهمتر، مشاوران املاک خود از نزدیک شاهد کاهش جنب و جوش در مراجعات و تمایل کمتر خریدار و فروشنده برای معامله هستند.

اما، از طرفی دیگر آمارهای آگهی‌های ملکی گرفته شده توسط سامانه ملک رادار نشان می‌دهد تعداد آگهی های ثبت شده در بازار مسکن تهران در شروع زمستان حتی بیشتر از تعداد آگهی ثبت شده در اوایل تابستان است! که عمده این آگهی‌ها توسط مشاورین املاک ثبت شده است. بررسی های ما نشان می‌دهد هر چند خریدار و فروشنده در بازار کم شده است، اما مشاورینی هستند که از فرصت‌های محدود بیشترین استفاده را کرده و برای به قرارداد رساندن فایل‌های خود در همین بازار راکد نیز موفق هستند. در واقع علی رغم اینکه فعالیت تعدادی از مشاورین کاهش یافته، اما فعالیت تعداد دیگری از مشاورین این روزها افزایش بیش از پیش هم داشته است.

احمد مشاور املاک در پونک یکی از مشاورین فعال این روزهاست که معتقد است: «در این بازار هم می‌توان معاملات خوبی رو به سرانجام رسوند. من شاهد بودم که در دفتر ما که ۲۰ نفر هستیم، ۵-۶ نفر به خاطر وضعیت بازار مسکن به کارهای دیگری متمایل شدن و رفتن، اما من در این دو سه ماه اخیر تونستم قراردادهای بیشتری از تابستان رو ببندم». احمد دلیل موفقیت خود را اینگونه توضیح میدهد: « معمولا وقتی بازار وارد رکود میشه عده‌ای به خاطر شرایط از فعالیتشون کم میکنن، اما اگر کسی در همین شرایط به جای اینکه فعالیتشو کم کنه، زیادتر کنه موفقیت بیشتری میبینه، چون وقتی بقیه کمتر تلاش میکنن، فرصت بهتریه که با وجود رقیب کمتر فرصت‌های بیشتری رو به سرانجام رسوند. من خودم از هر تکنولوژی و مکانیزم فایل‌یابی که بتونه شانسم برای معامله رو افزایش بده استفاده میکنم».

یکی از تکنولوژی هایی که جهت دسترسی سریعتر به فایل‌ها در ۱ سال اخیر مورد توجه قرار گرفته است تکنولوژی رادار است که آگهی ها را از سایت های معتبر جمع آوری میکند و به تلگرام مخاطبین می فرستد. ربات مشاورین ملک رادار نیز بر پایه این تکنولوژی بنا شده است و آگهی‌های شخصی مالکان را با سرعت بالا شناسایی کرده و برای مشاورین می‌فرستد. ربات رادار ویژه مشاورین هم اکنون در استان‌های تهران، البرز و خراسان فعال است.