مشاور چگونه می‌تواند شانس مذاکره موفق با مالک را بالا ببرد؟

اختصاصی ملک‌رادار؛

تکنولوژی آرام آرام وارد کسب و کار شما می شود، به یکباره به خودتان می آیید و میبینید بدون استفاده از تکنولوژی دیگر نای ادامه دادن ندارید. این قانون همیشه تاریخ بوده و خواهد بود. مدل‌های سنتی جای خودشان را به مدل‌های جدید می‌دهند و افرادی که زودتر و بهتر از تکنولوژی استفاده می‌کنند، آینده هر صنف و بازاری را خواهند ساخت. روزی که ماشین ها وارد حمل و نقل شدند، گاری ها به کنار رفتند. روزی که اسنپ آمد، تاکسی های تلفنی کم رونق شدند. در عین حال به نظر نمی‌رسد اصناف سنتی مانند مشاورین املاک در کوتاه مدت با مشکل جدی مواجه شوند، چرا که حضور مشاور در یک معامله و هنر او در ایجاد توافق با تکنولوژی قابل جایگزینی نیست، اما مشاورینی که از تکنولوژی‌های روز استفاده میکنند نسبت به سایر مشاورین چندگام جلوتر هستند.
نیاز به توضیح نیست که اگر شما اولین مشاوری باشید که به مالک وصل می شوید شانس شما نسبت به مشاوران بعدی چقدر بیشتر است! در واقع، سرعت در دریافت فایل موجب افزایش شانس مشاور برای یک مذاکره موفق با مالک آگهی می‌شود؛ علت این امر این است که مشاور زمانی با مالک مرتبط می شود که تعداد تماس کمی با وی گرفته شده و روان وی آرام و پذیراتر است. علاوه بر این، دسترسی سریعتر به آگهی موجب می شود که قرار اولیه برای بازدید و احتمالا توافق با مالک برای اولین مشاورین تماس گیرنده محتمل تر باشد. حقیقتا ایجاد توافق بین خریدار و فروشنده مانند میدان رزم است، اما برای رسیدن به این مبارزه باید از ابزار متناسب با زمان استفاده کرد. برخی مشاورین با پای پیاده و خستگی راه به تن مانده وارد میدان رزم می شوند و از طرفی مشاورین دیگر با ابزار پیشرفته، بدون اتلاف وقت و انرژی، زودتر از بقیه خود را به میدان رزم میرسانند.
در گذر زمان، آگهی‌های سنتی جای خود را به فایلینگ‌ها و آگهی‌های اینترنتی دادند. فایلینگ‌ها این امکان را به مشاورین می‌دهند که به جای صرف زمان و انرژی برای پیدا کردن آگهی آن‌ها را از شرکت های ارائه دهنده خدمات فایلینگ خریداری کنند و انرژی خود را بر فروش آن فایل‌ها متمرکز کنند. در نتیجه ارائه این خدمات، دفاتر مشاوره بزرگتری در شهرها ایحاد شد و مشاورین توانستند محدوده وسیع تری را تحت پوشش قرار دهند. تعداد دپارتمان های بزرگ که در مناطقی وسیع فعالیت می‌کردند و مجموعه بزرگی از مشاورین را در خود جای می دادند رو به افزایش گذاشت. اما فایلینگ ها نقاط ضعفی هم داشتند:

۱٫ فایلینگ‌ها امکان فعالیت در کلیه مناطق را ندارند و معمولا فقط در مناطقی که از نظر اقتصادی به صرفه باشد فعالیت میکنند.(به دلیل هزینه های انسانی)
۲٫ به دلیل دخالت عامل انسانی در تهیه فایل ها، همواره فایل ها با تاخیر بین چند تا ۴۸ ساعت ارسال می شود.
۳٫ برخی از فایلینگ‌ها امکان استفاده روی موبایل ها و تبلت را ندارند.

در پاسخ به کاستی‌های فایلینگ که در بالا اشاره شد، در سال های اخیر تکنولوژی رادار که مبتنی بر هوش مصنوعی است در بازار ملک ظهور کرده است. تکنولوژی رادار که این روزها تولد دومین سالگرد خود را می‌گذراند توسط تعداد زیادی از مشاورین در شهرهای بزرگ استفاده می شود اما هنوز بسیاری از مشاورین با آن آشنا نیستند. این تکنولوژی سریعترین سیستم ارسال فایل است که تمامی محله های شهرهای تهران، البرز و خراسان را پوشش می‌دهد و بدون دخالت عامل انسانی ۲۴ ساعت شبانه روز و ۷ روز هفته آگهی ها را بر روی تلگرام، موبایل، کامپیوتر و لب تاب ارسال میکند و در نتیجه سرعت و سهولت دریافت آگهی ها بسیار ارتقا یافته است.

آیا شما تکنولوژی رادار را میشناسید؟