بر اساس گزارشهای منتشر شده توسط مراجعی همچون بانک مرکزی و اتحادیه مشاورین املاک و … بازار مسکن در حالی وارد نیمه دوم سال میشود که همچنان درگیر رکود است. رکود ادامهدار این بازار و دشواریهای حاصل از آن ابهامات فراوانی برای فعالین بازار مسکن و مشاورین املاک ایجاد کرده است.
[box type=”tip”]اختصاصی ملک رادار؛[/box]
خیلی از مشاورین املاک درباره نحوه ادامه کار خود سوال میپرسند. آیا میتوان در چنین شرایطی ادامه کار داد؟ آیا کمتر شدن سود حاصل از فعالیت در این بازار برای مشاورین املاک قابل جبران است؟ در شرایطی که املاک کمتری برای فروش و اجاره آگهی میشود، چگونه میتوان به آنها دسترسی پیدا کرد؟ همگی اینها پرسشهایی است که در این نوشته سعی میکنیم به اختصار به آنها پاسخ داده و راه حل ملکرادار را تشریح کنیم.
[box type=”tip”] رادارپلاس امکان جدید ملکرادار برای مدیران بنگاههای املاک؛[/box]
کمتر شدن فایل و مشتری
در دوران رکود تعداد املاکی که توسط مالکین برای فروش و اجاره وارد بازار املاک میشوند کمتر شده است. بسیاری از این املاک به صورت مستقیم در دفتر املاک به مشاورین و کارشناسان املاک معرفی میشد. خیلی از مالکین هم اطلاعات ملک خود را در سرویسدهندههایی مثل دیوار یا شیپور و … ثبت میکردند که هر دو آنها کمتر شده است و کمتر شدن آنها به این معنی است که مشاورین املاک کمتر به آنها دسترسی دارند. هم مشتری و هم فایل کمتر است. طبیعتا کارشناسان برای ادامه کار باید بتوانند به تعداد مناسب مشتری و فایل دسترسی داشته باشند و با در اختیار گرفتن ابزارهای مناسب، این کاهش را جبران کنند. دو ابزار کاربردی رادارآگهی و رادارمشتری در ملکرادار در چنین شرایطی میتوان نقش مهم و اساسی ایفا کرده و این مساله را پوشش دهد.
اما چگونه ؟
[box type=”tip”]مدیران پیشرو بنگاه املاک چگونه در بحران رکود و کرونا عمل میکنند؟[/box]
رادار آگهی
سرویس رادارآکهی یک سرویس هوشمند است که برپایه هوش مصنوعی توسعه یافته و به صورت اتوماتیک، اطلاعات آگهیهای ملکی سرویسدهندههایی مثل دیوار یا شیپور را بررسی میکند. رادارآگهی برخلاف نرمافزارها و پلتفرمهای مشابه خود دستی کار نمیکند و با استقاده از مزیت هوش مصنوعی، سرعت عمل را افزایش داده و همچنین از دقت ۹۰ درصدی برخوردار است. خب در این شرایط دستکم با رادارآگهی میتوان به فایلها بیشتر امیدوار بود. اگر شما هم فایلها را در رادارآگهی دریافت و بررسی کنید میتوانید این اطمینان را داشته باشید که جز اولین نفراتی هستید که با مالک در ارتباط هستید و برخلاف گذشته شانس بیشتری برای معامله کردن خواهید داشت. به زبان ساده، میتوان گفت: درست است که تعداد فایل کمتر است، اما رادارآگهی کمک میکند همان فایلهای کمتر ارزش بیشتری داشته باشد و شانس بیشتری برای معامله برای مشاور املاک ایجاد کند و جایگاه او را در فضای رقابتی ارتقا دهد.
رادار مشتری
طبیعتا در این شرایط انگیزه افراد برای خرید یا اجاره ملک پایین است و دیگر مثل سابق در دفاتر املاک مراجعه کننده وجود ندارد. جنس بسیاری از مشتریهای املاک هم تغییر کرده است و طبیعتا آنها هم علاوه بر دفاتر املاک، نیمنگاهی به نرمافزارها و سرویسدهندههایی دارند که به مشتریان بازار ملک خدمات میدهد. سرویس رادارمشتری ملکرادار هم با توسعه خدمات ملکرادار با توسعه خدمات ملکرادار به شهروندان جویای ملک ایجاد شد. مشاورین املاک با استفاده از سرویس رادارمشتری، میتوانند علاوه بر مشتریان خود که به دفاتر املاک مراجعه میکردند، لیستی از شهروندان متقاضی خرید یا اجاره ملکراداری را در اختیار داشته باشند. ملکرادار این مشتریان را کارشناسی میکند و درخواست آنها بعد از تایید در اختیار مشاورین املاک قرار میگیرد. پس رادار مشتری این امکان را فراهم میکند که مشاورین املاک در همین شرایط رکود، مشتریانی جدیدی در اختیار داشته باشند و به زبان ساده، کار خود را عمیقا توسعه دهند.
چه چیزی پیش روی ماست ؟
تقریبا همه کالا و خدمات، تحت تاثیر فراز و نشیبهای اقتصادی در برهههای حساس قرار میگیرند. در این برههها طبیعتا گروهی از کارشناسان و فروشندگان حذف میشوند و گروهی نیز باقی میمانند. بازار ملک در ایران نیز ازین مساله مستثنی نخواهد بود و در این شرایط طبیعتا بخشی از مشاورین حذف و بخشی با قدرت به کار خود ادامه خواهند داد. به طور مشخص در این شرایط مشاورینی میتوانند ادامه دهند که علاوه بر قوی تر شدن خود و تواناییهای مورد نیاز، ابزارهای دقیقتری انتخاب کنند که با شرایط رقابتی سازگار باشد و بتواند تواناییهایشان را افزایش دهد.