راهنمای ثبت آگهی ملکی پر بازده برای مشاورین املاک
سینا بایرامی، مدیر ارتباط با مشتریان ملک‌رادار
در طول رور هزاران آگهی ملکی در سایت‌هایی مثل دیوار، شیپور و روزنامه‌های کثیرالانتشار در سرتاسر کشور توسط مشاورین املاک ثبت می‌شود و مورد بازدید هزاران شهروند جویای ملک قرار می‌گیرد. در این میان بعضی از آگهی‌هایی که توسط مشاورین املاک ثبت می‌شود بیشتر مورد توجه قرار می‌گیرد و شانس بیشتری برای معامله خواهد داشت. نحوه نگارش، ادبیات تبلیغ و محتوای آگهی که توسط مشاورین تدین می‌شود تاثیر بسیار زیادی در بازدید بهتر آگهی خواهد داشت. در این نوشتار کوتاه سعی کرده‌ایم تا به صورت کلی نکات مهم و تاثیرگذار در این مورد را مرور کنیم.
امکانات واقعی ملک را بیان کنیم
تجربه ثابت کرده است که اغراق در امکانات و مزایای ملک تاثیر منفی بر روند معامله خواهد داشت. همچنین گسترش امکانات تبلیغاتی و حضور واسطه‌گرها در بازار املاک، خیلی زود آگهی‌های ملکی با محتوای اغراق شده را برای مخاطبین آگهی‌های ملکی نمایان می‌کند و این به خودی خود بازدید آگهی شما را کاهش خواهد داد. همچنین در توضیح امکانات در محتوای آگهی بهتر است از کلمات و تعابیر ملموس و قابل فهم استفاده کنیم. لزوما ذکر تمام امکانات تاثیر مثبتی نخواهد داشت. سعی کنیم در متن آگهی بیشتر روی امکاناتی تاکید داشته باشیم که ملک مورد نظر را بیشتر متمایز می‌کند.
در انتخاب عنوان آگهی هنرمندانه عمل کنیم
مرسوم است که عنوان آگهی ملکی با ترکیبی از متراژ و محل ملک مورد نظر آغاز شود. تبعیت از این روال مرسوم به‌تنهایی می‌تواند موجب کاهش بازدید و تماس با آگهی ملکی شود. بهتر است در عنوان آگهی از مزایایی استفاده کنیم که ملک مورد نظر را متمایز می‌کند. از طرفی دیگر با انتخاب عنوانی که بیش از اندازه متمایز باشد ممکن است دسترسی واسطه‌گرها به ملک شما افزایش پیدا کند. عنوان انتخابی در عین تمایز بایستی سادگی خود را حفظ کند.
استفاده از عکس‌های مناسب بازدهی عکس شما را افزایش خواهد داد
به تجربه ثابت شده است که ثبت آگهی به همراه تصاویر بازدید آگهی ما را افزایش خواهد داد. در حال حاضر بیش از نیمی از آگهی‌های آنلاین ملکی همراه با تصاویر ثبت می‌شوند. لزوما این تصاویر به خودی خود نمی‌توانند تاثیر مثبتی داشته باشند و بایستی نکاتی را در ثبت آنها در نظر گرفت. اگر سعی کنیم با چند عکس مختلف بخش زیادی از فضای ملک و امکانات آن را به نمایش بگذاریم توجه طیف گسترده‌ای از مخاطبان را جلب خواهیم کرد. تصاویر بهتر است کیفیت مناسبی داشته باشند و از زاویه مناسبی ثبت شده باشند به نحوی که در یک قاب محدوده بزرگی به نمایش گذاشته شود.
نحوه بیان مشخصات عاملی مهم و تعیین‌کننده است
مشخصات ملک طیف گسترده‌ای را در بر می‌گیرد. از موقعیت شمالی/جنوبی ملک گرفته تا نوع مصالح به کار رفته در ساخت ملک، پایان کار، آدرس و موقعیت جغرافیایی و … همگی می‌توانند در متن آگهی ذکر شوند. در این بین معمولا بیان مشخصات ملک با موقعیت شمالی/جنوبی در آگهی‌ها آغاز می‌شود.
با این که این نکته مهم و تاثیرگذاری است ولی لزوما تنها انتخاب ما نیز نخواهد بود. با توجه به منطقه و محدوده ملک مورد نظر و همچنین سلایق شهروندان در انتخاب ملک، بیان مشخصات می‌تواند فرم‌های مختلفی داشته باشد. مثلا در یک منطقه ممکن است موقعیت شمالی/جنوبی مهم باشد و در منطقه‌ای دیگر سال ساخت ملک اولین پرسش جویندگان ملک باشد.
بررسی روزانه آگهی‌های ملکی و همچنین مذاکره با همکاران و مدیرانی که سابقه فعالیت بیشتری دارند و شناخت آنها از منطقه قوی‌تر است می‌تواند برای ما مشخص کند که برای بیان مشخصات ملک در متن آگهی بیان کدام موارد بهتر است و کدام اولویت بندی بهتر خواهد بود.
راههای ارتباطی خود را شفاف بیان کنید
معمولا ساده‌ترین راه ارتباطی میان مالک یا مشاوراملاک و کسی که جویای ملک است، تماس تلفنی است. با این حال گسترش راههای ارتباطی موجب شده است تا بسیاری از افراد ترجیح دهند با استفاده از بستر پیام‌رسانها یا راههایی مثل پیامک با مالک ارتباط برقرار کنند. یقینا در میان این افراد خیلی از کسانی که مشتریان واقعی و جدی هستند هم حضور دارند. سعی کنیم راههای ارتباطی متنوع و گسترده‌ای برای مخاطبین آگهی تعریف کنیم. همچنین پاسخگویی به موقع و دقیق احتمال موفقیت آگهی ثبت شده ما را افزایش خواهد داد.
مورادی که در بالا اشاره شد تنها نکات کلی و عمومی در راستای بهبود آگهی ملکی است. در مطالب بعدی سعی خواهیم داشت تا نکات بالا را جز‌به‌جز مورد واکاوی قرار داده و تاثر آنها را به‌دقت بررسی کنیم.
